Como negociar um vencimento melhor

Não estamos propriamente em momento de pedir aumentos ou grandes vencimentos, mas este filme que estava no Lifehacker apresenta-nos 15 pontos que podem transformar em vantagens para obterem um valor melhor pelo nosso trabalho. Estas vantagens podem também ser apresentadas para se posicionarem melhor na vossa próxima entrevista de emprego. No filme o professor Deepak Malhotra explica as vantagens aos alunos de MBA da Harvard Business School.

Gostei do que este professor diz e algumas destas coisas até já as usava. A decisão é tomada ou defendida por uma pessoa e muito provavelmente não estarão presentes quando a decisão for tomada.

O vosso interlocutor, a pessoa à vossa frente, pode ser apenas alguém que está a preparar uma matriz de decisão para quem realmente vai decidir.

Ficam aqui algumas das coisas que podem ajudar a que a decisão seja em vosso favor:

  • Sejam simpáticos. O vosso interlocutor não se vai decidir por vocês se a vossa presença com ele for desagradável;
  • Apresentem algo que o vosso interlocutor possa levar com ele para defender a vossa contratação. Uma vantagem ou algo que faça parte dos pressupostos de quem representa;
  • Conheçam o vosso interlocutor e aquilo que representa. Não para saberem tudo sobre ele, mas porque o tempo é limitado e vão ter de lhe apresentar as vantagens que se adaptam ao que o vosso interlocutor e quem ele representa está à procura;
  • Antes de responderem às perguntas, tentem perceber o que está por trás do que vos é pedido. Não respondam apenas ao que vos é pedido, mas tentem endereçar a origem da pergunta e as intenções que não estão na pergunta;
  • Não façam ultimatos e não respondam a ultimatos. Ninguém gosta de ser encostado à parede, mas numa situação em que vos pareça que estão a receber um, não se foquem nisso. Não confrontem o vosso interlocutor. Ele voltará a vincar o seu ultimato se for mesmo assim, mas se não for e tentarem fazer com que o vosso interlocutor esclareça as suas palavras e ele tiver de recuar, a probabilidade dele ficar numa situação desconfortável vai fazer com que escolha outra opção;
  • O vosso interlocutor tem outras coisas com que se preocupar. Se ele não está a decidir pelo que querem, lembrem-se que não é porque tenha alguma coisa contra vocês, mas porque pode ter outras opções ou necessidades e vocês podem nem ser a sua principal prioridade;
  • Não apressem uma negociação. Tentem ter outras opções disponíveis no mesmo momento sem descartar a opção em causa para outra oportunidade futura; e
  • Não mintam numa negociação. A mentira tem pernas curta, apanha-se mais rápido que o coxo e por aí a fora, mas acima de tudo, quando forem apanhados aquilo que conseguiram pode ser-vos retirado.

 

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